Conviene un agente monomandatario per l'Horeca?

Raramente all'inizio: il plurimandatario con un giro visite già attivo porta risultati più rapidi.

Come gestire grossisti e vendita diretta?

Definisci nel contratto quali clienti segue l'agente e come funzionano le provvigioni sugli ordini che passano dai grossisti.

Quanto costa un agente di commercio horeca?

Dipende dal modello scelto: solo provvigioni, provvigioni con minimo garantito o rimborsi, più i contributi Enasarco e gli accantonamenti di fine rapporto. Lo strumento Sales Cost ti aiuta a simulare il tuo caso.

Posso vedere i profili prima di contattarvi?

No, il database non è pubblico. Descrivi la ricerca con Cerca Venditori e il team ti ricontatta con i profili più coerenti.

Agenti di commercio Horeca

Trovare agenti di commercio horeca significa cercare professionisti che conoscano già i clienti e le dinamiche di questo mercato. Un buon agente di settore riduce i tempi di avvio, perché parla la lingua dei clienti e sa quali obiezioni aspettarsi.

In questa pagina trovi come impostare la ricerca, che figura commerciale scegliere e come ReteVenditori, la community di oltre 53.000 professionisti della vendita, ti aiuta a trovare i profili più coerenti.

Il mercato horeca visto da chi vende

Il canale Horeca è fatto di relazioni personali e visite frequenti. I titolari hanno poco tempo e comprano da chi conoscono, quindi la credibilità dell'agente è decisiva.

La stagionalità conta: località turistiche e città hanno ritmi molto diversi durante l'anno.

Che profilo commerciale cercare

Un plurimandatario che già visita locali con bevande, alimentari, attrezzature o detergenza può inserire il tuo prodotto nel giro visite. Per prodotti tecnici, come attrezzature da cucina o software per la ristorazione, serve un profilo più consulenziale.

A quali clienti deve arrivare l'agente

Bar e caffetterie
Ristoranti e pizzerie
Hotel e strutture ricettive
Catering e mense
Grossisti e cash and carry

Errori da evitare nella ricerca

Ignorare la stagionalità nella pianificazione
Mettere l'agente in concorrenza con i grossisti
Non prevedere campionature e degustazioni
Zone troppo ampie per visite frequenti

Come trovarli con ReteVenditori

Con Cerca Venditori indichi zona, figura cercata, modalità di vendita, mandato e se vuoi un agente con portafoglio o se gli fornisci tu gli appuntamenti. Il team valuta la fattibilità e propone i profili più adatti: il database non è consultabile direttamente, la selezione è fatta da persone.

Per capire quanto ti costerà la rete vendita puoi usare lo strumento gratuito Sales Cost, mentre Sales Process ti aiuta a definire le fasi di vendita da affidare all'agente.

Scopri anche la pagina dedicata alle aziende del settore: ReteVenditori per il settore.

Domande frequenti

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Descrivi la figura che cerchi con lo strumento Cerca Venditori: il nostro team valuta la fattibilità e ti ricontatta con i profili più coerenti.